Business Development Representative / Représentant du développement des

This role is 100% remote.

Who we are looking for

As a Business Development Representative at GlobalVision, you will be contributing to the growth of our organization’s sales by positioning the value of GlobalVision's products to new prospects and current clients via cold calls and emails. You will also participate in social selling and networking. You will closely work with sales, marketing, and lead generation specialists.

The Day-to-Day

• Identify prospects that match our ideal customer profile and contact these leads via cold calls and emails.
• Effectively present our offerings, identify client needs and suggest appropriate solutions.
• Dissect and qualify prospects’ business goals to determine if GlobalVision can be a strategic investment for their business growth.
• Set qualified meetings for the Account Executive team.
• Qualify marketing-generated leads: inbound, campaigns and events.
• Build long-term relationships with potential and existing clients.
• Bring your thinking, strategies, and ideas to advance our company’s values, unique culture, and vision for the future.

Indicators that you could be a good match for this role

• Fluent in English.
• You have experience in a sales role and have used sales techniques.
• You have a hunter’s mentality - resilient and persistent.
• You have experience using Google Suite (Gmail, Calendar, Docs, Sheets, Meet & Drive).
• Minimum of a Bachelor’s Degree or equivalent.
• Strong time management and organizational skills.
• You resonate with our values.
• You are comfortable stepping out of the responsibilities in this job description!
• You're able to work autonomously and stay self-motivated.
• You have strong written communication skills (this is key to succeeding in an asynchronous workplace like ours).

Nice to haves

• Experience with tools such as Salesforce, ZoomInfo, Outreach and LinkedIn Sales Navigator.
• Experience prospecting, cold calling and cold emailing.
• You are highly empathetic and are able to easily foster connections with people.
• You are deeply curious, crave feedback, and are excited about learning in an accelerated environment.
• The ability to speak French, Spanish, German, Portuguese or Italian would be a bonus!
• Previous experience working for a B2B SaaS company.

Quebec candidates must be fluent in English and French. As an international company with clients, employees, and contractors located around the world, English is required to work with GlobalVision’s internal and external stakeholders.

Who we are

GlobalVision builds and sells technology that helps companies in regulated industries get their digital and printed assets to market faster; without compromising quality. Through this 30+ year adventure, we have been bootstrapped and profitable by balancing agility and innovation with patience and thoughtfulness.

We track results – not hours worked. This empowers a remote-first and trust-based schedule. Everyone at GlobalVision is free to live and work wherever they thrive and self-manage their paid time off and work schedules. If we hit these results, we distribute 20% of profit growth evenly across full-time employees.

We firmly believe in these values, so make sure you do too:

• Freedom to innovate: We try new things and are not afraid of failure, as long as we learn from it!
• Grow, sustainably: We prioritize our long-term success over short-term gains.
• Problems are opportunities: Problems are opportunities for improvement and we recognize that we do some of our best work when we face adversity, then adapt.
• Trust and autonomy: We give our employees space and resources to do their best work every day and trust everyone to be intrinsically motivated and aligned with our mission.
• Radiate passion & positivity: We are passionate and team players with positive energy and intentions.
• Continuous feedback: Feedback is the fuel for learning and growth in everything we do.

Why you should join us

• GlobalVision solves a business-critical problem for our Fortune 500 customers.
• No barriers for you to have an impact; you are encouraged to demonstrate leadership, initiative, and ingenuity in problem-solving.
• A diverse team; work with others from different backgrounds, geographies, and perspectives.
• Learn how a world-class sales organization works.
• Great Place To Work 2024 certified!

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Qui nous recherchons

En tant que représentant du développement commercial chez GlobalVision, vous contribuerez à la croissance des ventes de notre organisation en positionnant la valeur des produits de GlobalVision auprès de nouveaux prospects et de clients actuels par le biais d'appels à froid et de courriels. Vous participerez également à la vente sociale et au réseautage. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les spécialistes des ventes, du marketing et de la génération de leads.

Indicateurs montrant que vous pourriez correspondre à cette function

• Identifier les prospects qui correspondent à notre profil de client idéal et les contacter par le biais d'appels à froid et d'e-mails.
• Présenter efficacement nos offres, identifier les besoins des clients et proposer des solutions appropriées.
• Disséquer et qualifier les objectifs commerciaux des prospects afin de déterminer si GlobalVision peut être un investissement stratégique pour la croissance de leur entreprise.
• Organiser des réunions qualifiées pour l'équipe de chargés de clientèle.
• Qualifier les prospects générés par le marketing : appels entrants, campagnes et événements.
• Construire des relations à long terme avec les clients potentiels et existants.
• Apportez votre réflexion, vos stratégies et vos idées pour faire progresser les valeurs de notre entreprise, sa culture unique et sa vision de l'avenir.

À propos de vous

• Vous avez de l'expérience dans la vente et avez utilisé des techniques de vente.
• Vous parlez couramment l'anglais.
• Vous avez une mentalité de chasseur - résilient et persévérant.
• Vous avez de l'expérience dans l'utilisation de Google Suite (Gmail, Calendar, Docs, Sheets, Meet & Drive).
• Vous êtes titulaire au minimum d'un baccalauréat ou d'un diplôme équivalent.
• Solides compétences en matière de gestion du temps et d'organisation.
• Vous êtes en phase avec nos valeurs.
• Vous êtes à l'aise avec les responsabilités décrites dans cette description de poste !
• Vous êtes capable de travailler de manière autonome et de rester motivé(e).
• Vous avez de solides compétences en communication écrite (c'est essentiel pour réussir dans un environnement de travail asynchrone comme le nôtre).

Bon à savoir

• Expérience de l'utilisation d'outils tels que Salesforce, ZoomInfo, Outreach et LinkedIn Sales Navigator.
• Expérience de la prospection, du cold calling et du cold emailing.
• Vous faites preuve d'une grande empathie et êtes capable de nouer facilement des liens avec les gens.
• Vous êtes profondément curieux, avez soif de feedback et êtes enthousiaste à l'idée d'apprendre dans un environnement accéléré.
• Vous êtes capable de parler d'autres langues en plus de l'anglais.
• Expérience préalable au sein d'une société SaaS B2B.

Les candidats du Québec doivent parler couramment l'anglais et le français. En tant qu'entreprise internationale ayant des clients, des employés et des sous-traitants dans le monde entier, l'anglais est nécessaire pour travailler avec les parties prenantes internes et externes de GlobalVision.

Qui nous sommes

GlobalVision développe et vend de la technologie qui aide les entreprises des secteurs réglementés à commercialiser plus rapidement leurs produits numériques et imprimés, sans compromis sur la qualité. Au cours de cette aventure de plus de 30 ans, nous avons été autonomes et profitables en trouvant un équilibre entre l'agilité et l'innovation, la patience et la réflexion.

Nous mesurons les résultats, et non les heures travaillées. Ceci permet de mettre en avant un modèle de travail basé sur la confiance et qui privilégie le travail à distance. Chez GlobalVision, chacun est libre de vivre et de travailler là où il le souhaite et de gérer lui-même ses congés payés et ses horaires de travail. Si nous atteignons nos objectifs, nous distribuons 20 % de la croissance des profits de manière égale aux employés à temps plein.

Nous croyons fermement en ces valeurs, alors assurez-vous que vous y croyez aussi.

• La liberté d'innover : Nous essayons de nouvelles choses et n'avons pas peur de l'échec, tant que nous en tirons des leçons!
• Croître, de manière soutenable : Nous donnons la priorité à notre réussite à long terme plutôt qu'aux gains à court terme.
• Les problèmes sont des opportunités : Les problèmes sont des opportunités d'amélioration et nous réalisons nos meilleurs travaux lorsque nous sommes confrontés à l'adversité et que nous nous adaptons.
• Confiance et indépendance : Nous donnons à nos employés l'espace et les ressources nécessaires pour qu'ils puissent donner le meilleur d'eux-mêmes chaque jour et nous faisons confiance à chacun pour qu'il soit intrinsèquement motivé et aligné sur notre mission.
• Rayonner la passion et la positivité : Nous sommes passionnés et travaillons en équipe, avec une énergie et des intentions positives.
• Rétroaction continuelle : La rétroaction est le moteur de notre apprentissage et de notre croissance dans tout ce que nous faisons.

Pourquoi vous devriez nous rejoindre

• GlobalVision règle un problème critique pour nos clients du classement Fortune 500.
• Vous êtes encouragé à faire preuve de leadership, d'initiative et d'ingéniosité pour résoudre les problèmes.
• Une équipe diversifiée ; travaillez avec des personnes provenant de différents milieux, de différentes régions géographiques et de différentes perspectives.
• Apprenez comment fonctionne une organisation de vente de classe mondiale.
• Certifié Great Place To Work 2024 !

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