Enterprise Account Executive

PlayPlay est la plateforme de création vidéo dédiée aux équipes marketing et communication pour transformer leurs messages en vidéos engageantes.

Depuis 2017, PlayPlay connaît une croissance exponentielle :

• 2500 clients (dont les deux tiers du CAC40) ;
• 230+ employés à Paris, New York et Berlin ;
• 65 M$ levés (séries A et B) ;
• Membre de la French Tech 120 et #26 dans le Top100 des Scale-up B2B montantes en Europe par Sifted !

PlayPlay est l’entreprise qu’il te faut si tu veux :

• Rejoindre une scale-up qui te permet de t'investir dans de multiples projets 🌱
• Travailler sur un produit aimé de nos clients (68+ NPS) et en constante amélioration 🚀
  • Évoluer dans un environnement mêlant ambition, dynamisme, humilité, transparence et travail d’équipe (notre note de 4.6/5 sur Glassdoor en est la preuve !) 🤗
• Profiter des activités organisées par l'équipe Happiness (Quiz musicaux, concerts, soirées, etc.) 🎉
• Travailler selon un modèle hybride avec jusqu'à 2 jours de travail à domicile par semaine et 4 semaines de full-remote par an (dans tout pays avec un décalage horaire de 3 heures ou moins). 🖥️

Nous sommes soutenus par des investisseurs de premier plan tels que Insight Partners (HubSpot, Twitter), Balderton (Revolut, Aircall) et Point9 (Loom, Zendesk) qui nous aident à devenir le leader mondial de la création vidéo. Et pour y parvenir, nous recherchons les meilleurs talents du marché !

👉 Voici 100 bonnes raisons de rejoindre PlayPlay : https://bit.ly/43LcIIw

INTRODUCTION

En tant qu'Account Executive Enterprise France, tu intégreras l’équipe Sales Enterprise France de PlayPlay et tu joueras un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients.
Tu seras responsable de la croissance d’un portefeuille clients composé d’environ 30 comptes (CAC 40 - entreprises de plus de 10K employés dont le HQ est basé en France) composé à la fois de :

• comptes prospect : qu’il faudra mapper, prospecter et closer
• comptes déjà client : qu’il faudra expand & upsell (ex : nouveaux départements, nouvelles filiales) et retenir en collaboration avec les Customer Success.

Ton objectif sera de décider d’une “stratégie de compte” optimale et efficiente afin de générer de la croissance à l’intérieur de ton portefeuille et d'atteindre ta target chaque quarter. Tu seras maitre de ton territoire , de ta pipe generation et animera tes différentes “squads de compte” composée d’un BDR, SDR, CS. Tu travailleras également en étroite collaboration avec les équipes internationales (US,DACH,UK) en cas d’opportunités sur tes comptes dans ces zones géographiques.

Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? 😉 Tu as une expérience d'au moins 8 ans en Sales (si possible SaaS) et tu sais constituer un account planning en équipe et le mener au succès ? Tu démontres une réelle agilité à construire des relations fortes avec tes prospects dont avec des D-C levels ?
N'hésite plus à postuler !

TES MISSIONS 💪

Account planning & account strategy

• définir un plan de compte avec ta squad et un objectif d’ARR pour les comptes prioritaires de son portefeuille
• mapping des organisations et des différents persona/ICP
• veille des actualités de tes comptes
• suivre les KPIs de tes comptes en collaboration avec ta squad de compte et ajuster le plan de compte en fonction

Développement Commercial = Pipe Generation

• Développer son propre pipe d’opportunités sur son portefeuille en utilisant toutes les techniques de prospection (calling/séquence emailing/Linkedin SalesNavigator) et de championning/nurturing (déjeuner clients, whatsupp call, IRL events)
• Travailler très étroitement avec les BDRs de la team Outbound et les SDRs de la team Inbound pour identifier les meilleures actions à faire sur les meilleurs comptes. Gérer les leads pré-qualifiés par ces 2 équipes (environ 1/3 des opportunités)
• Participer aux interactions client x CS pour générer des discussions upsell/expand
• Participer à des salons en France/Europe

Gestion du cycle de vente

• Gérer toutes les étapes du pipe de A à Z du call de qualification (MEDDIC) à la signature du devis en passant par la démo produit et la négociation commerciale
• Négocier les termes de contrat cadre avec des groupes du CAC 40 en étroite collaboration avec nos équipes juridiques/sécurité
• Faire avancer les opportunités existantes le plus rapidement possible avec une bonne organisation et priorisation

Collaboration cross-teams/squad

• Créer une routine de squad avec ta squad de compte BDR, SDR, CS
• Participer à l’accélération de PlayPlay à l’international avec les équipes des marchés UK - US - DACH
• Participer à la stratégie commerciale globale de la société en poussant des nouvelles idées
• Remonter les feedbacks clients aux équipes Customer Success et Produit pour améliorer la satisfaction client et garantir la rétention

TES COMPÉTENCES 🎯

• Une expérience d’au moins 8 ans en Sales sur un poste similaire, idéalement au sein d’une société SaaS.
• Account Planning / Account Strategy
• Maitrise de la méthode MEDDIC
• Expérience en closing de big deals avec une multitude d’interlocuteurs de différents niveaux
• Négociation de contrats cadre avec entreprises CAC 40
• Capacité à créer du lien et à inspirer tes interlocuteurs notamment avec des décision makers et D/C levels
• Très bonne maîtrise de l’anglais indispensable (niveau B2 à C2).

À PROPOS DE TOI ❤️

• Instinct de chasseur : Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour aller convaincre tes prospects. Tu es à l’attaque !
• Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite. Tu as une bonne capacité à persuader et à influencer les décisions.
• Structuré(e) et organisé(e) : Tu t'exprimes de manière claire et concise et tu sais prioriser tes tâches.
• Créativité : Tu fais preuve de créativité pour atteindre tes objectifs et tu proposes des nouvelles idées pour améliorer le business
• Résilience : Tu es capable de rebondir face à une difficulté et trouver des solutions.
• Team Player : Tu aimes travailler en équipe, tu sais animer une équipe, tu aimes partager des bonnes pratiques et apprendre de tes collègues.
• Autonome : tu es mature et responsable dans la gestion de tes propres objectifs.

NOS VALEURS

• Créatifs : Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C’est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d’innover et d’aller jusqu’au bout de ses idées.
• User-first : Nos clients sont au coeur de tout ce que nous entreprenons car un produit n’est rien sans ses utilisateurs et c’est avec ses utilisateurs qu’un produit grandit.
• Unis : Ce qui nous motive, c’est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c’est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.
• Ambitieux : Nous n’avons pas peur d’aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l’alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.
• Exigeants : Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.

DIVERSITÉ & INCLUSION
Chez PlayPlay, nous nous engageons à promouvoir un environnement où la diversité et l'inclusion sont au cœur de nos valeurs. Notre objectif est d'attirer et de constituer une équipe diverse, équitable et inclusive, où chacun se sent le bienvenu.
En tant qu'employeur qui favorise l'égalité des chances, nous veillons à ce que le processus de candidature et notre lieu de travail soient ouverts à tous.