Sales Specialist - Avocats indépendants

Notre mission ⚖️

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 14 000 professionnels du droit nous font confiance.

Nos valeurs 🤝

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Contexte

Face à l’expansion rapide de notre portefeuille d’avocats indépendants et au potentiel considérable de ce segment, nous recrutons un Sales Specialist pour accélérer le lancement commercial de Flow. Ce nouvel outil signé Doctrine vise à simplifier la gestion complète des dossiers pour les avocats. Avec l’IA générative de Flow, les professionnels du droit pourront traiter un dossier de A à Z, de la collecte des pièces de leurs clients jusqu’à la rédaction de leurs conclusions.Intégré.e à une équipe commerciale BtoB SaaS expérimentée, vous serez directement rattaché.e au Head of Sales en charge du marché avocats. Vous aurez la responsabilité de développer ce nouveau produit exclusivement dédié aux avocats indépendants. Doctrine compte aujourd’hui plusieurs milliers d’avocats individuels parmi ses clients, un marché à fort potentiel qui ouvre des perspectives de développement substantielles. Vous jouerez un rôle central autour de cette offre.

Responsabilités

• Vous êtes référent.e spécialiste de Flow, produit stratégique sur ce segment des avocats individuels.
• Vous gérez l’intégralité du cycle de vente cross-sell de ce produit sur votre parc clients.
• Dans une logique de croissance, vous prospectez l'ensemble de votre parc, qualifiez le besoin des comptes, démontrez la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construisez des offre financières adaptées, négociez & signez un maximum de deals.
• Vous gérez et optimisez la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation.
• Vous êtes un partenaire précieux pour les CSM en charge de ces clients pour accroitre la relation client sur l’adoption, l’expérience utilisateurs, la rétention, etc.).
• Vous êtes a l’aise avec les calls. Prendre le telephone ne vous fait pas peur.
• Vous contribuez au développement direct de notre produit en remontant les retours des clients aux équipes techniques et produit : vous êtes la voix du client et des commerciaux.
• Vous développez au quotidien des relations solides avec les clients de Doctrine, utilisateurs comme décideurs.

Profil recherché

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience en vente (dont une partie significative en vente d’une solution SaaS).
• Vous êtes organisé.e et méthodique, vous savez prioriser.
• Vous avez un fort ownership et une culture du résultat.
• Vous aimez argumenter, convaincre et vendre.
• Vous avez une expérience de prospection sortante de quelques années.
• La connaissance de Salesforce est un atout.
• Vous aimez être récompensé.e et vous êtes motivé.e par une perspective de variable déplafonné.
• Vous n’avez pas peur du téléphone et savez faire preuve de résilience et de conviction. Quand on ferme la porte, vous passez par la fenêtre.
• Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse.
• Vous êtes capable de gérer plusieurs tâches et des priorités changeantes dans des délais serrés.
• Une formation/expérience juridique serait un plus.