Representante Técnico de Vendas - Região Sudoeste Paulista

Reporte: Coordenador Comercial Região São PauloContrato – CLTLocalidade e Formato de trabalho: Itapetininga, Capão Bonito ou ItapevaRegião de Atuação: Região do Sudoeste Paulista e Cinturão Verde São Paulo.Departamento: Vendas – Gowan BR Prazer, somos a Gowan Brasil! A Gowan é uma empresa multinacional americana com sede constituída em Yuma no Estado do Arizona nos Estados Unidos. A empresa comercializa Defensivos Agrícolas (produtos utilizados no controle de doenças e pragas nocivas ao homem, plantações e criações de animais). Os produtos Gowan são aliados na proteção do cultivo de Hortaliças e Frutas em todo o mundo. A companhia hoje é um negócio global e tem representatividade global de seus produtos em mais de 75 países e está em constante expansão. COMO IMPACTAMOS AS PESSOAS E O MUNDO

Todos os dias, em muitas fazendas os produtos Gowan são utilizados para trazer mais qualidade e proteção aos alimentos que são consumidos por milhares de outras pessoas.Temos equipes dedicadas no atendimento das necessidades dos agricultores que prestam serviços de orientação sobre como o nosso produto deve ser utilizado, garantindo a segurança no manuseio dos defensivos nas mais diversas culturas.Estamos presentes em diversas regiões do Brasil e prezamos pela construção de relações confiáveis com nossos clientes.

O QUE A GOWAN ESPERA DE VOCÊ?

• Superior Completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia.
• Experiência prévia em técnica de manejo das culturas e análise de desempenho técnico dos produtos.
• Experiência anterior com Vendas no Agronegócio - Defensivos, Sementes, Fertilizantes, etc.
• Conhecimento técnico em aplicação de produtos químicos e seus efeitos em culturas da região de atuação – Batata, Tomate, Pimentão e Uva.
• Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint) - nível intermediário.
• Conhecimento geográfico da região de atuação - culturas e clientes.
• CNH Categoria B e disponibilidade para viagens, ter disponibilidade para trabalhar de forma presencial e fazer viagens na região mencionada acima.

O QUE VOCÊ VAI FAZER ?

• Fazer gestão proativa da carteira de clientes atribuída, com a liderança, construindo e nutrindo relacionamentos sólidos e duradouros. Manejar a estratégia de vendas do portfólio dentro do cliente em função da rentabilidade através de uma estratégia de segmentação de clientes.
• Criar, implementar e acompanhar plano de negócios definidos para a região, garantindo uma execução eficaz das metas estabelecidas (volume por produto por cliente). Criar a previsão de vendas para os próximos meses, garantindo um alinhamento com o processo de previsão de vendas.
• Realizar visitas à propriedades rurais para avaliar as condições e fornecer orientações técnicas específicas. Comunicar de forma abrangente e demonstrar o conhecimento técnico dos produtos e da apresentação corporativa aos clientes.
• Montar campos demonstrativos dos produtos estratégicos da empresa, ressaltando seus benefícios e diferenciais com o objetivo de gerar vendas.
• Monitorar e coletar informações relevantes ao mercado de atuação, tais como preços, situação financeira e parcerias dos canais, posicionamento técnico, metodologia de negociação, campanhas, estratégias e ações de concorrentes para subsidiar a tomada de decisões da empresa.
• Realizar palestras técnicas e treinamentos às equipes de vendas dos canais distribuidores e clientes diretos a fim de gerar demandas do portfólio da empresa usando plenamente os recursos de orçamento disponíveis.
• Prospectar novas oportunidades e clientes, mapear a região de atuação, a fim de compreender o perfil de clientes e culturas para poder oferecer as melhores soluções para cada tipo de negócios, bem como identificar possíveis novas oportunidades.
• Se conectar com novas revendas, produtores para estabelecer negócios.
• Administrar conflitos comerciais - Ouvir o cliente, entender suas necessidades. Sustentar o posicionamento da empresa para o cliente em situações adversas. Caso seja possível fazer adequações para trazer satisfação mútua empresa x cliente.
• Planejar as ações e atividades semanais da função e registrar semanalmente as visitas e contatos com os clientes no sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). Seguir as orientações e a política de reembolso de despesas e viagens na periodicidade solicitada.
• Colaborar com todos os departamentos internos, como suporte técnico, desenvolvimento de produto e marketing, para garantir uma abordagem integrada nas operações, tais como campos demonstrativos e lançamento de produtos. Também com a área de Customer Service e Financeiro em suas interfaces.
• Seguir as políticas organizacionais em relação ao uso dos equipamentos, veículo e quaisquer bens que sejam disponibilizados para a execução do trabalho.

BENEFÍCIOS DA POSIÇÃO

• Cuidamos da sua saúde: Plano de Saúde, Odontológico e Seguro de Vida para o colaborador e dependentes, sem nenhum custo ao funcionário;
• Ajudamos você a cuidar do seu futuro – Gowan Prev – Previdência Privada
• Gympass | Wellhub - Cuide da sua saúde utilizando os planos do Wellbhub disponíveis na sua região.
• Gratificação Anual - Baseada no lucro global da companhia seguindo as diretrizes de pagamento estabelecidas pela companhia.
• Cartão Corporativo - para uso nas necessidades de alimentação, estadia, manutenção de veículos e outros gastos enquanto em viagem;
• Veículo Corporativo para Viagens e Uso Pessoal ( Os gastos do veículo relacionados ao seu uso pessoal não deverão constar no uso do Cartão Corporativo);
• Bolsa de Estudos de Idiomas - onde a empresa faz um aporte de 50% do valor da mensalidade do seu curso de língua inglesa, limitada a 200,00 conforme política interna.
• Programa de Reconhecimentos Gowan Brasil - Você poderá participar do programa de reconhecimentos institucional na Convenção de Vendas Anual.