Senior Account Executive – DACH Region

Tulip, der Marktführer im Bereich Frontline Operations, hilft Unternehmen auf der ganzen Welt, ihre Mitarbeiter mit vernetzten Apps auszustatten, was zu einer höheren Qualität, verbesserter Effizienz und durchgängiger Rückverfolgbarkeit im gesamten Betrieb führt. Unternehmen aller Größen und Branchen haben modulare Lösungen mit der cloud-nativen, no-code Plattform von Tulip implementiert, um einige der drängendsten Herausforderungen im Betrieb zu lösen: Fehlersicherheit von Prozessen und Steigerung der Produktivität, Erfassung und Analyse von Echtzeitdaten und kontinuierliche Verbesserung.

Tulip ist eine Ausgründung des MIT und hat seinen Hauptsitz in Somerville, MA, mit Niederlassungen in Deutschland, Ungarn und Singapur. Tulip konzentriert sich auf zusammensetzbare, auf den Menschen ausgerichtete Lösungen für industrielle Umgebungen. Das Unternehmen revolutioniert die MES-Kategorie und wurde vom World Economic Forum als Global Innovator ausgezeichnet. Tulip wurde außerdem von Energage zu einem der Top-Arbeitsplätze der USA und von Built In Boston zu einem der „Best Places to Work“ und „Best Midsize Places to Work“ für 2024 ernannt.

Über Sie

• Sie sind ein Hunter und Closer für SaaS-Lösungen in der Fertigungsindustrie
• Sie freuen sich darauf, mit den besten Vertriebsleitern der Branche zusammenzuarbeiten und von ihnen zu lernen
• Sie haben bereits komplexe Softwarelösungen in einer Scale-up-Umgebung verkauft
• Sie können auch in schwierigen Situationen schnell reagieren
• Sie sind authentisch, bescheiden und intellektuell neugierig
• Sie wollen zu unserer Revolution beitragen und etwas Großes aufbauen
• Sie sind im Herzen ein Unternehmer. Sie sind flexibel und fühlen sich in Umgebungen wohl, in denen es keine festgelegten Prozesse gibt, und Sie freuen sich darauf, etwas mit aufzubauen.
• Sie haben ein Herz für Kunden und Partner und lieben es, ihnen zuzuhören und von ihnen zu lernen
• Sie haben keine Angst, die Ärmel hochzukrempeln und sich in große, komplexe Projekte zu stürzen

Welche Fähigkeiten benötige ich?

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Verkaufserfahrung in einem schnelllebigen Umfeld mit Schwerpunkt auf dem Vertrieb in der Fertigung; Erfahrung im SaaS-Vertrieb ist ein Plus.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quotas im Innenvertrieb
• Ausgezeichnete schriftliche und verbale Kommunikationsfähigkeiten
• Geschult/zertifiziert in Value-Selling-Verkaufsmethodik
• Eine positive Einstellung ist eine Schlüsseleigenschaft für den Erfolg im Tulip-Team
• Vertrautheit mit Salesforce.com ist ein Plus; Organisation/Bericht über die gesamte Verkaufsproduktivität auf einer konsistenten Basis
• Fähigkeit, sich schnell in Salesforce, Outreach, Zoominfo, Linkedin Sales Navigator einzuarbeiten
• Erfahrung in funktionsübergreifender Zusammenarbeit und Beitrag zum Aufbau hochfunktionaler Vertriebsteams
• Beherrschung der englischen und deutschen Sprache

Verantwortungsbereiche:

Als Senior Account Executive - General Manufacturing für die DACH-Region haben Sie die Möglichkeit, auf unternehmerische Art und Weise ein Book of Business aufzubauen und zu pflegen. Sie werden dafür verantwortlich sein, den Verkauf von Tulips Produkten und Dienstleistungen in der DACH-Region voranzutreiben und gleichzeitig unsere Präsenz auf dem Markt zu unterstützen und auszubauen. Diese Rolle ist in München angesiedelt und erfordert einen proaktiven Ansatz sowohl bei der Kundenakquise als auch beim Account Management.

• Erreichen der ARR (Annual Recurring Revenue) Wachstumsziele für das DACH-Geschäft
• Identifizierung, Bewertung und Beantwortung wichtiger Geschäftsfragen von Endbenutzern und Entwicklung, Präsentation und Demonstration von Tulip-Fähigkeiten für Kunden
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und individuellen Mitarbeitern, um die ARR-Wachstumsziele zu erreichen, indem die verschiedenen technischen, rechtlichen und Beschaffungsressourcen von Tulip genutzt werden.
• Bestätigung und Bereitstellung von Gebietsverwaltungsdaten: Prognosen, Account Management Dokumentation und Aktivitätsberichte an das Tulip-Management als Grundlage für die strategische Kontoplanung.
• Entwicklung, Dokumentation und Verbesserung der Verkaufsprozesse, die für den Erfolg des DACH-Verkaufsteams erforderlich sind.
• Verantwortlich für den Aufbau der Geschäfts- und GTM-Strategie in der DACH-Region, in Zusammenarbeit mit den Global Commercial und Leadership Teams, regionalen Geschäfts- und Vertriebspartnern.
• Unterstützung, Betreuung und Aufbau des DACH-Vertriebsteams, Beitrag zur Einstellung und Einbindung neuer Teammitglieder

Interne Zusammenarbeit:

• Sales
• Pre-Sales
• Sales Development
• Customer Success
• Marketing
• Go to Market
• Business Development
• Channel and Alliances

Arbeiten bei Tulip

Wir wissen, dass selbst großartige Bewerber das Imposter-Syndrom erleben. Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, haben Sie mit Ihrer Bewerbung die Chance, berücksichtigt zu werden. Wir bauen ein starkes, vielfältiges Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden schätzt. Zu den Vorteilen einer Zusammenarbeit mit uns gehören:

• Direkter Einfluss auf Produkt und Kultur
• Unternehmensbeteiligung
• Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub
• Budget für Ausbildung
• Budget für Mobilität
• Mittagessen im Büro und ausgestattete Küchen

Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber werden bei der Einstellung ohne Rücksicht auf Ethnie, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt. Helfen Sie uns, eine integrative Gemeinschaft aufzubauen, die Frontline Operations verändern wird.