CRO

A B2B Stack é a principal plataforma no Brasil que apoia profissionais na busca por softwares e serviços de TI. Construímos um marketplace robusto com mais de 34 mil avaliações de usuários reais, conectando negócios a soluções tecnológicas de maneira eficiente.

Como nosso(a) CRO, você será o(a) líder responsável por expandir de forma agressiva a receita da B2B Stack, desenvolvendo e executando estratégias comerciais que escalem nossas vendas, parcerias e alcance no mercado B2B.

Sobre nós
Fundada em 2019, a B2B Stack já opera com lucratividade e está em constante crescimento no mercado de TI. Nossa cultura é baseada em transparência, colaboração, ambição e uma abordagem centrada em dados.

Responsabilidades principais:

• Desenvolver e liderar estratégias de vendas e crescimento de receita, com foco em metas agressivas de geração de receita e parcerias comerciais.
• Gerir e capacitar o pequeno time comercial existente, promovendo uma cultura de alta performance e orientação para resultados.
• Atuar ativamente em todas as etapas do processo comercial: desde a prospecção de novos clientes, preparação de materiais e processos de RevOps, até a realização de sales calls e negociações finais.
• Criar e expandir parcerias estratégicas e canais de vendas que ampliem a presença da B2B Stack no mercado.
• Colaborar com equipes de produto e marketing para garantir que as ofertas atendam às necessidades do cliente e alavanquem o crescimento do negócio.
• Monitorar KPIs de receita, ajustando e otimizando estratégias para maximizar o retorno e atingir metas de vendas.
• Propor e implementar ações de inbound e outbound, alavancando automação de vendas, e-mail marketing, mídia paga e outros canais de aquisição.
• Ser hands-on em todas as frentes comerciais, garantindo que tudo o que for necessário para impulsionar a receita seja executado com excelência.

Procuramos alguém que...

• Tenha uma mentalidade agressiva voltada para o crescimento, sendo orientado(a) para resultados e execução.
• Traga experiência significativa em vendas, geração de receita e desenvolvimento de parcerias comerciais no mercado B2B.
• Possua um perfil empreendedor, confortável em um ambiente dinâmico e com recursos limitados. Seja focado(a) em metas e eficiência, com capacidade de planejar e priorizar ações para maximizar os resultados de vendas.
• Comunique-se bem e tenha habilidade para construir relações de longo prazo com parceiros e clientes.

Requisitos:

• 5+ anos de experiência em vendas e desenvolvimento de negócios no ambiente B2B.
• Experiência comprovada com crescimento de receita, preferencialmente em startups ou no setor de tecnologia.
• Histórico de sucesso com estratégias de vendas e expansão de mercado, incluindo parcerias estratégicas.

Diferenciais:

• Experiência como fundador(a) ou em posição de liderança em startups.
• Conhecimento prévio do mercado de TI e SaaS (Software como Serviço).
• Experiência em vendas para decisores de marketing e vendas.