B2B Media - Sales Senior Manager Latam

B2B Media - Sales Senior Manager LATAM

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes.

Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental.

Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, sigue leyendo porque… ¡Este es tu sitio!

Cabify B2B Media es una nueva vertical de negocio dentro de las soluciones B2B que trabajamos en Cabify. Esta vertical ofrece productos y servicios que conectan empresas (anunciantes) a potenciales clientes dentro de la plataforma Cabify (Mobility Media). Tenemos retos ambiciosos de crecimiento y para esto es clave una persona con ambición, capacidad de ejecución y solución de problemas, además de un fuerte perfil comercial y de desarrollo de negocio.

Acerca de la posición:

El rol de Sales Senior Manager - Media Latam es responsable de apoyar la construcción y aterrizaje de la unidad de B2B Media en esta región, asegurando su implementación y ejecución de acuerdo con los objetivos de esta nueva vertical de negocio en el Grupo Cabify. En esta posición, deberá aterrizar la estrategia comercial y asegurar su ejecución para lograr un crecimiento agresivo y sostenible a corto y mediano plazo de B2B Media en Latam. Además de esto su principal responsabilidad es definir la entrada y ejecutar el ciclo completo de venta de nuestros principales productos de esta vertical, así como de la mejora continua y la consecuente consolidación (de manera eficiente y efectiva) de estos servicios, según las necesidades de nuestros clientes y las oportunidades del mercado existentes.

Serás responsable de desarrollar y ejecutar la planificación comercial y la implementación de nuestras soluciones de medios, así como las mejoras en la ejecución del ciclo de ventas. Además de esto, deberá asegurar la correcta ejecución de procesos y rutinas con el equipo de operaciones y otros que sean necesario para asegurar un crecimiento de esta nueva vertical de negocio en nuestros mercados de Latam.

Este es un rol crítico para el crecimiento del negocio de Cabify que reporta directamente al VP de B2B de Mobility y Media.

¿Cómo nos vas a ayudar a cumplir con nuestra misión?

Gestión de Clientes:

• Captar y fidelizar nuevos clientes, asegurando relaciones duraderas.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales, partners estratégicos y cuentas clave.
• Preparar propuestas comerciales atractivas y presentaciones alineadas a las necesidades del cliente.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales beneficiosos.

Estrategia y Objetivos de Ventas:

• Definir, implementar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al logro de objetivos de ventas.
• Monitorear el desempeño de ventas, realizando ajustes a la estrategia para asegurar un crecimiento continuo.
• Reportar los resultados de ventas y desarrollo de negocio, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Asegurar una mejora continua en las tácticas de ventas, impulsando un crecimiento agresivo y sostenible.

Coordinación e Implementación:

• Colaborar con equipos internos para garantizar una entrega exitosa y una atención al cliente óptima.
• Participar en eventos, ferias comerciales y otras actividades promocionales para impulsar la visibilidad y crecimiento de la marca.

Identificación y Desarrollo de Oportunidades de Negocio:

• Identificar nuevas oportunidades de venta y crecimiento en mercados clave.
• Analizar y evaluar mercados potenciales, buscando estrategias de entrada competitivas.
• Realizar estudios de mercado y análisis de competencia para detectar tendencias y oportunidades relevantes.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas o gestión de cuentas.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
• Mentalidad estratégica y analítica.
• Disponibilidad para viajar.
• Conocimiento de herramientas de análisis de mercado y CRM.
• Orientación a resultados, ejecución y proactividad.
• Experiencia en el sector de publicidad y venta/compra de medios es un plus.

¿Qué ofrecemos?

Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto ¡asegurados! Cabify viene cargado de beneficios para que los disfrutes en tu viaje junto a nosotros:

🏥Plan de medicina prepaga OSDE

🤸Horario flexible, teletrabajo y semanas full remote

🎟️ Beneficios y descuentos con Club LA NACIÓN

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